专家解读

众筹究竟是筹什么

作者: 老狼 来源:本站原创2016年05月30日 浏览次数:

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最近一年,老狼我大量参与了很多众筹项目。今天我想来聊一聊,众筹究竟是什么?

在我参与的绝大多数案例中,大部分的商家,

对于众筹的概念,以及众筹的理解,

在我看来,多多少少,存在一些偏差。

 

 

首先,我想先说一个误区

那就是,众筹 不是 团购

因为很多客户对于众筹的一些结果来说,最在意的,是众筹的金额。

当然,我这里并不是说,金额不重要。

只是,我想说的是,金额,并不是你想的那么重要。

那么,如果金额不重要,我们做众筹,要去筹什么呢 ?

 

 

这些可能是我们一般众筹所涉及到全部结果了。

众筹可以是,一个新产品的市场调研,于市场测试,也可以是对某一个事情的做法的征集。

或者是抓取某一个产品的潜在客户,当然,最直接的表达,就是资金。

那么今天,我主要想去聊聊,

“客户,与潜在客户”

在我看来,大多数的产品类目的众筹。 筹集客户的价值,要远远大于筹集资金的价值。

因为筹集资金的做法,看上去,更像是一个更像是一锤子买卖,没有后端营销。

其实,是浪费了你众筹过程中,非常多的客户资源。

这里,我举一个小项目,来分享一下。

这是去年8月份,我做过的一个创业公司的案例,做的避孕套项目。

品牌叫做 “蜜时”

 

现在依然可以在JD 众筹的平台上查阅。不过状态已经是结束。

乍一看上去,45天众筹15万,数字并不是非常的高。甚至,对于大多数销售行业来说,这个数字,根本不起眼。

 

因为对于项目本身的策划版权保护,我不能分享出来全部结果已经方案。

但是,仅仅从表面的 数字上来看,15万,只是一个非常不起眼的结果。

但是,相比起15万,或许另一个数字的重要性,就要远远大于众筹带来的资金收益了。

那就是 1824 位支持者!

首先,我们必须非常明确,这1824位客户,全部都是你的精准客户。

其次,对于避孕套这种高消耗产品,一旦产生的高粘度的客户,那么持续购买的能力,是非常强的。

因此,在众筹结束之后,我们设计了很多策划来对接。这里同样因为项目保密性,我只能分享部分,但是你依然会体会到,其中的意义。

行业跨界合作:与男士前三名的护肤品品牌--“御泥坊”旗下的“师夷家”进行合作,众筹蜜时,送同等价值的师夷家护肤品(利用消费者的鱼塘重合,互相导流,双赢合作;同时让消费者实现零风险)(赠品免费);

2.2)自媒体合作:与网红陈思琪合作,其拥有20w的宅男粉丝,由于蜜时的视频与平面皆由陈思琪亲自出镜,因此让陈思琪在其社区媒体平台发布推广信息,费用成本也大大降低(总费用3000元);

2.3)微信大号合作:与微信大号“粤后生粤敢讲”合作,拥有广东本地活跃粉丝将近10w,发布时间2天,总阅读量将近15000人(总费用5000元);

2.4)得到京东众筹支持,获得“品质生活”资源位展现1天,当天流量将近4000UV。

当然,每个品牌有自己的运营方式和渠道。并不是要统一。

但是最终的结果是,在众筹结束后,通过淘宝,JD,以及其他代理商的

复购率达到80%

因此,最终在一个庞大的高粘度的老客户的系统下,完成了一个品牌从无到有,从0到1的过程。

今年上半年,蜜时的销量已经突破了1000万人民币,这个在众筹阶段如此不起眼的数字,通过老客户,瞬间就可以从一只蚂蚁,变成一只大象

当然,众筹本身的文案,设计,这些也是非常非常重要的,不过这并不是今天来讨论的内容。

稍后我会专门来分享一下,如何做一次成功的 众筹。

今天来分享的核心其实,非常非常的简单。

众筹,并不是去筹钱,而是去筹人,筹高粘度的客户。

这才是,众筹可以带给你的,最有价值的。

 

OK,今天就众筹的一些想法,就和大家分享到这里。

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