专家解读

众筹时代已到来

作者: 佚名 来源:艾肯家电网2015年07月13日 浏览次数:

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  家里长辈和我闲聊时曾经讲过这样一个故事,现在想想倒也有趣。八十年代,人们工资普遍较低,每月几十块钱需要支付日常衣食住行各种开支,每到月底总是捉襟见肘、所剩无几。然而即便如此大家总也想置办些行头,像是手表、自行车、收音机之类的“奢侈品”。于是,一家姐妹兄弟立下规矩,每月每人出资为其中一人置办一件想买的行头,这在当时称之为“搭伙”。

  相信我父母一辈选择在当年“搭伙”的,一定不在少数,这可能是我在日常生活中能够找到的最形象的“众筹”案例了。 我们今天所关注和讨论的,和股权众筹、债券众筹所涉及范畴不同,更多是对于商品众筹领域内活跃的项目和案例。 众筹,Crowdfunding,它是指依托互联网平台,以用团购+预购的形式,向网友募集项目资金的模式。商品众筹模式下,消费者通过预付资金,支持项目开发者完成项目,或以团购人数规模决定最终定价产品,目前成为了小微创新性企业孵化项目的重要手段。

    互联网众筹的梦想绽放

  事实上,互联网众筹已经发展超过了十年时间。回溯历史,可以追溯到2001年的美国,当时,一家名为ArtistShare的众筹网站上线,服务面向音乐界的艺术家及其粉丝,通过粉丝募资来资助艺术家完成作品。当时,传统实体音乐产业受到了数字音乐的巨大冲击,全球唱片公司每年都需要花上数十美金来吸引公众购买唱片,ArtistShare创始人Brian Camelio看到了其中的商机,提出“引领音乐产业由最初的零售物理音乐产品转移到为粉丝提供参与创作机会的服务”的理念。在笔者看来,这种围绕核心粉丝展开服务的产品逻辑为后来雨后春笋般成长起来的众筹网站建立了核心价值基础。发展至今,ArtistShare融资项目已经获得9次格莱美奖和17次格莱美提名,成为了名副其实的“格莱美风向标”。

  由于ArtistShare的标杆意义和示范作用,2005年到2009年间,众筹平台蓬勃发展,包括Sellaband(2006年)、SliceThePie(2007年)、IndieGoGo(2008年)、Spot.Us(2008年)、Pledge Music(2009年)和Kickstarter(2009年)在内的许多知名众筹网站相继问世。可以如此评价,ArtistShare作为首家互联网众筹平台,不仅深刻影响了美国音乐界,而且开启了互联网众筹时代。

  在梳理互联网众筹发展史时,我们始终绕不开Kickstarter。作为目前全球最大的众筹网站,Kickstarter业务版块涵盖电影、音乐、美术、摄影、戏剧、设计、技术、食品等13类。这家由美国华裔Perry Chen在2009年成立的互联网众筹网站发展极为迅速。迄今为止,共有11.88万个项目在Kickstarter平台上推出,其中5.04万个项目融资成功,共募集到7.18亿美元资金,超过60%的项目都是融资金额在1000美元至9999美元之间的中小型项目,而融资金额超过100万美元的项目有49个,成功率为43.87%。全球第一款最成功的智能手表Pebble就是通过Kickstarter进行众筹而诞生的,仅仅6周的时间就募集了1026.7万美元的资金,而它最初设定的目标筹资仅仅只是10万美元。

  Kickstarter让商品和服务的提供商变成了有梦想要实现的人,让消费者变成了愿意资助梦想的人。一些新奇的创意和设计在这个网站上变成现实。似乎不能再用效率和需求等平庸的商业指标来理解在Kickstarter上出资的用户,因为这些人不是购物者,而是来这个神奇的网站上资助别人梦想的人。

    中国式众筹之困

  商业嗅觉精锐的中国人显然不会错过这样的机会。切合中国电商的迅猛发展,2009年,一家叫做“点名时间”的众筹网站应运而生。在当时,公众以及网友对众筹缺乏认知和概念,点名时间的问世一度让好奇的中国人兴奋,在2009年到2014年间,点名时间孵化了包括Yeelight、Bang手环、小K二代等明星产品。而此后,类似追梦网、众筹网、梦800等细分市场众筹网站相继诞生,但规模和影响力始终无法和点名时间相对称。

  而电商巨头在此时也发觉了众筹市场的潜力,2013年末到2014年7月,淘宝、百度、京东等电商网站相继试水众筹平台,进一步瓜分了原本就不大的“众筹”蛋糕。传统电商巨头凭借自身流量和现有产业资源的优势,快速挤压原有众筹网站的份额。2014年4月,点名时间宣布转型,将众筹网站转型为智能硬件限时预售平台,点名时间CEO张佑解释转型原因可以归纳为两点:国内众筹受众群体的不清晰,将大众消费者和极客混为一谈很难做到精准化服务,而同时国内市场缺乏众筹保护机制也导致了项目筹资后完成进度无法得到保障,进一步损害消费者利益。

  当然即便如此,透过传统电商众筹平台,我们还是能够看到一些成功的众筹案例,其中就有不少家电产品的身影。依托微博前期造势,“三个爸爸”空气净化器在京东众筹平台上线半小时突破50万元,不足两小时冲破100万,不足半日就达到200万,27天突破600万,最终筹资金额拉到11226231元,成为了国内首个千万级众筹项目。此后,极米无屏电视、小K智能插座、takee1全息手机,大家就像赛跑一样不断刷新筹资金额和支持人数。

  和国外众筹网站普遍采取项目资金分成做法不同,中国众筹网站在初期尝试收费模式失败的情况下,纷纷转型为免费模式吸引众筹项目,期望拉动流量和广告商的赞助。Kickstarter目前是收取5%的项目资金,Indiegogo收取4%,而国内的众筹网站因为还处于起步阶段,需要建立初期的信任机制,拉动更多的创业者和投资者,所以大多数还是免费的。

  在分析传统电商众筹平台时可以发现,处在孵化阶段的项目数量非常有限,更多的都是已经完成成品的科技类产品。中国众筹网站更像是科技产品和家电产品的预售团购平台。截止到2015年6月15日,中国众筹平台已有165家。2014年上线平台最多,高达121家。中国众筹平台在地域上形成了北京、广东、江浙沪三足鼎立的格局。三地平台数占到全国平台总量的80%。据世界银行最新的报告称,中国会在2025年成为世界上最大的众筹投资方,为这个预计达960亿美金的市场贡献近一半的资金(459亿-501亿美金),而这基本上是2012年整体风险投资额的两倍。

    家电众筹:创意不足 销售不断

  从“三个爸爸”空气净化器,到博乐宝净水机,再到伊莱特WIFI电饭煲,越来越多原本陌生的家电品牌开始借助众筹平台作为销售渠道进行产品推广,且效果喜人,实现了其在传统渠道短时间内无法比拟的销售成绩。

  3月23日,博乐宝互联网智能净水器在京东发起众筹,仅8分钟金额就突破100万大关,刷新京东众筹新纪录。截至目前,已筹到1488多万元,拥有5252名支持者。宁波西摩小智在京东众筹发布了首个返本众筹——消费者购买“小智”电水壶后,接下来12个月每月至少用手机操作使用电水壶一次,一年后,“小智”就会将购买金额全部返还给消费者。“小智”借助京东多个平台实现了线上营销和云技术的同时升级。互联网电商品牌小狗推出VV除螨仪,在淘宝众筹平台上预售,目前已经累计1096多万元筹款。多个千万级家电众筹项目的问世,不禁让笔者心生疑惑——当下的众筹平台,到底是创新性孵化平台,还是家电预售平台?

  智能家电带来的变革不仅仅是产品,渠道也同样如此。随着乐视、小米等企业在智能电视领域开展网络直销备受用户关注,传统的线上家电渠道也开始向专业化、垂直化发展。众筹平台关注的,是网站热度和用户活跃度;家电众筹企业选择旗下产品参与众筹,关注的是潜在消费者和流量导向,消费者关注的则是产品的新奇度和价格。重营销而轻创新,可能会进一步束缚众筹网站的发展。

  无论怎样,互联网金融发展的火热仍然会延续下去,套用Indiegogo创始人的一句话,“资金终究会流向大众”,众筹作为极巨发展潜力的行业也势必会插上更有力的翅膀向前腾飞。

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